Marketingstrategien haben ein echtes Praxisproblem. Höchstens ein Bruchteil wird umgesetzt. Aus den unterschiedlichsten Gründen. Das Problem: Die Marketing Performance sinkt nachhaltig. Das Paradoxon: Marketing-Verantwortliche investieren heute mehr Zeit denn je in Strategiearbeit. Analysen werden tiefer, Ziele klarer, Konzepte durchdachter und datenbasierter. Und trotzdem bleibt der konsequente Praxistransfer aus.
Die unbequeme Realität im Marketing lautet: Nicht die Strategiearbeit ist das Problem – sondern die ausbleibende Realisierung. Aktionismus beherrscht das Feld. Die Gründe sind vielfältig.
Aktuelle Untersuchungen zeigen, dass 70–90 % aller Marketingstrategien nie (oder nicht vollständig) realisiert werden. Gleichzeitig versteht nur ein Bruchteil der Mitarbeitenden, worauf die Strategie eigentlich abzielt.
Das führt zu einer Situation, die viele kennen, aber selten klar benennen: Marketingstrategien existieren. Aber sie werden im Tagesgeschäft von eiligen Aufgaben verdrängt, verschoben und am Ende zum Großteil überhaupt nicht umgesetzt.
Die Strategie-Illusion im Marketing
In vielen Unternehmen gilt eine Strategie als abgeschlossen, sobald sie verabschiedet und präsentiert wurde. Doch genau hier beginnt das eigentliche Problem. Denn eine Strategie ist kein Ergebnis.
Sie ist lediglich eine Hypothese darüber, was getan werden kann, um erfolgreich zu sein. Erst in der Umsetzung entscheidet sich, ob daraus tatsächlich Wirkung entsteht. Und ohne Umsetzung wird sich garantiert keine Wirkung einstellen.
Warum Marketingstrategie an der Praxis scheitert
Die Ursachen sind durchaus komplex – zudem unbequem, weil sie strukturell sind:
1. Strategien werden losgelöst von der Realität entwickelt
Im Strategieprozess wird oft ideal gedacht: Was wäre sinnvoll? Was wäre möglich? Was dabei zu kurz kommt ist die Frage: Was ist unter den aktuellen Bedingungen tatsächlich machbar? Teams sind ausgelastet, Budgets begrenzt, Prioritäten überholen sich fast täglich. Strategie darf diese Realität nicht ignorieren – sonst scheitert sie genau daran.
2. Umsetzung ist organisatorisch nicht verankert
Viele Strategien bleiben auf einer abstrakten Ebene:
- keine klaren Projekte
- keine klaren Verantwortlichkeiten
- keine verbindlichen Ziele
- keine operationalisierten Maßnahmen
Das führt dazu, dass sich niemand wirklich zuständig fühlt – und die Strategie einfach versandet.
3. Es fehlt ein verbindliches Steuerungssystem
Strategieumsetzung ist kein Selbstläufer. Sie braucht Struktur, Rhythmus und Kontrolle. Ohne klar definierte Projekte, ohne Reviews, ohne Kennzahlen und ohne ein funktionierendes Projektmanagement verliert jede Initiative an Fokus. Was nicht geplant, gesteuert und gemessen wird, wird auch nicht umgesetzt.
4. Unternehmen unterschätzen die kulturelle Dimension
Neue Strategien bedeuten nicht selten Veränderung: neue Herausforderungen, neue Prioritäten, neue Arbeitsweisen. Doch genau hier kann Widerstand wachsen. Wenn Führungskräfte nicht aktiv hinter der Strategie stehen und es verpassen, ihren Teams den Sinn und die Dringlichkeit zu vermitteln, wird Umsetzung zur reinen Formsache – oder komplett blockiert.
Das eigentliche Kernproblem: Strategie und Umsetzung sind getrennt
In vielen Organisationen sind Strategieentwicklung und operative Umsetzung zwei getrennte Welten:
- Strategie wird im Management entwickelt
- Umsetzung findet im Tagesgeschäft statt
Dazwischen fehlt die Verbindung.
Die Folge: Die Strategie bleibt abstrakt – und die operative Arbeit bleibt taktisch. Was fehlt, ist ein durchgängiges System, das beides miteinander verzahnt.
Woran man eine funktionierende Umsetzung erkennt
Unternehmen, die ihre Strategien tatsächlich in die Praxis bringen, arbeiten anders: Sie denken Umsetzung von Anfang an mit.
Das zeigt sich in drei Dingen:
- Klare Projektaufträge: Jeder weiß, was zu tun ist, um die Strategie umzusetzen.
- Verbindlichkeit: Es gibt klare Verantwortlichkeiten, Prioritäten und Erwartungen.
- Proaktive Steuerung: Fortschritt wird geplant, sichtbar gemacht, regelmäßig überprüft und aktiv angepasst.
Der große Irrtum im Marketing
Viele Marketing-Teams glauben, ihr Engpass liege in der Strategiequalität. In Wirklichkeit liegt er fast immer in der fehlenden Planung und konsequenten Steuerung der Umsetzung.
Das führt zu einem gefährlichen Muster: Wenn Ergebnisse ausbleiben, wird die Strategie überarbeitet – statt die Umsetzungsarbeit zu verbessern. So entstehen immer neue Strategien. Aber ohne nachhaltige Wirkung.
Fazit: Ob die Marketingstrategie in die Umsetzung kommt, ist kein operatives Detail – sondern eine Führungsaufgabe
Strategie ohne Umsetzung ist wertlos. Unternehmen, die im Marketing besonders erfolgreich sind, haben nicht zwingend die besseren Ideen. Sie haben die Fähigkeit entwickelt, ihre sorgfältig erarbeiteten Marketingstrategien konsequent in die Umsetzung zu bringen.
Wie man die Lücke zwischen Strategie und Praxis schließen kann
Die entscheidende Fähigkeit im modernen Marketing liegt nicht alleine im strategischen Denken, sondern auch (bzw. vor allem) in der konsequenten Umsetzung. Genau hier werden Projektmanagement-Skills zum zentralen Erfolgsfaktor.
Denn eine Strategie entfaltet erst dann Wirkung, wenn sie in konkrete, steuerbare Projekte übersetzt wird. Das bedeutet: Marketingverantwortliche müssen in der Lage sein, aus strategischen Zielen klare Maßnahmen abzuleiten, Prioritäten zu setzen und diese in strukturierte Projekte zu überführen.
Nur wenn Marketing als systematisch geführtes Projektportfolio verstanden wird, entsteht Verbindlichkeit im Arbeitsalltag. Ohne diese Struktur bleibt selbst die beste Strategie ein theoretisches Konstrukt.
Kurz gesagt: Strategie wird erst dann wirksam, wenn sie durch ein professionelles Projektmanagement untermauert wird.
Weiterbildungstipp: Marketing Management Masterplan
Unser Weiterbildungstipp zum Thema ist die 5-teilige Weiterbildung "Marketing Management Masterplan" der AdCoach Academy. Die Seminar-Reihe, bestehend aus den "Big 5 Skills" des Marketing Managements, richtet sich explizit an Führungskräfte im Marketing (CMOs, Marketingleiter:innen, Teamleiter:innen im Marketing). Je nach Thema können Team-Mitglieder, die sich auf einzelne Themen spezialisieren möchten, aktiv eingebunden werden.
Marketingverantwortliche werden dabei unterstützt,
- Marketingstrategien so zu entwickeln, dass sie realistisch umsetzbar sind;
- die Umsetzung durch ein effektives Projektmanagement abzusichern;
- Marketing als strategischen und operativen Managementprozess zu etablieren, um dadurch an Fokus und Schlagkraft zu gewinnen, ohne die erforderliche Agilität zu verlieren.
Alle Seminarinformationen gibt es unter: AdCoach Academy, Weiterbildung Marketing Management
Titelbild: Im Marketing gibt es ein Umsetzungsproblem – 70 bis 90% der Marketingstrategien werden nicht umgesetzt (Bildcollage: marketingScout.com Redaktion, Foto: Canva Bildarchiv)
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Zusammenfassung: 70–90 % der Marketingstrategien scheitern an der Umsetzung. Lesen Sie, wie CMOs mit klar definierten Projekten und einem stringenten Projektmanagement der Strategie-Illusion entkommen und die "Strategy Gap" (d.h. die Strategie-Praxis-Lücke) erfolgreich schließen.
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