Welche Medien verkaufen am stärksten in der Zielgruppe der 16- bis 29-Jährigen? Der Social Media Atlas 2025 liefert Insights zum Kaufverhalten der Gen Z – und deren Quellen der Kauf-Inspiration. Demnach motivieren Instagram und YouTube junge Konsumenten am stärksten zum Kaufen. Auch andere Altersgruppen wurden untersucht. Hier die wichtigsten Ergebnisse.
Der Social-Media-Atlas erfasst seit 2011 jährlich auf Basis einer repräsentativen Umfrage die Nutzung Sozialer Medien in Deutschland. Die Studie dient Unternehmen als wichtige Grundlage zur strategischen Planung ihrer Social-Media-Aktivitäten. Sie liefert unter anderem belastbare Fakten darüber, welche Dienste im Web 2.0 von wem wie intensiv genutzt werden, welche Themen auf welchen Kanälen diskutiert werden und inwieweit Soziale Medien Kaufentscheidungen beeinflussen.
Hier sind die wichtigsten Ergebnisse des Social Media Atlas 2025 mit Fokus auf der Frage, welche Altersgruppen sich in ihrem Kaufverhalten am stärksten von welchen Kanälen beeinflussen lassen.
Altersübergreifend erreicht laut Social Media Atlas 2025 Werbung auf YouTube genauso viele Menschen wie Werbung im TV. Jeweils ein Drittel der Social-Media-Nutzer (33 Prozent) gibt an, ein Produkt gekauft oder eine Dienstleistung in Anspruch genommen zu haben, weil es auf einem der beiden Kanäle beworben oder gezeigt wurde.
Wenn es um die Zahl der Käufe geht, liegt das Fernsehen im Durchschnitt aller Generationen leicht vorn. Sechs Prozent folgten innerhalb von zwölf Monaten mehr als fünfmal einem TV-Tipp für Konsum. Von YouTube angeregt konsumierten fünf Prozent mehr als fünfmal.
Bei den jungen Leuten haben die sozialen Medien das Fernsehen indessen überholt. In der Gen Z (16 bis 29 Jahre) wurden 57 Prozent der Nutzer vor allem durch Instagram zu einem Kauf bewegt. Von YouTube ließen sich 56 Prozent inspirieren. TV motivierte gleichauf mit TikTok die Hälfte der Befragten.
In der Gen Y (30-44 Jahre) besitzt neben YouTube auch Facebook einen stärkeren Einfluss auf Konsumentscheidungen als das Fernsehen. Dem Videokanal folgten 49 Prozent, dem Netzwerk 48 Prozent und TV 47 Prozent.
Wer die Generationen X und Y (30 bis 50 Jahre) auf sich aufmerksam machen will, für den ist auch Facebook ein Tipp. Rund 60 Prozent dieser Altersgruppen lesen dort Informationen, rund 40 Prozent liken sie und 30 Prozent kommentieren.
Influencern folgen auf Facebook acht Prozent der 30- bis 44-Jährigen (Gen X) und 5 Prozent der 45- bis 50-Jährigen (Gen Y). 30 Prozent der Gen Y lassen sich von Influencern zu Käufen von Online-Spielen verleiten. Bei Gen X kaufen 20 Prozent aufgrund von Influencern Mode, Kleidung und Accessoires.
Die Generation Z (16 bis 29 Jahre) bewegt sich eher auf Instagram. 53 Prozent lesen dort Beiträge, 47 Prozent liken sie und 33 Prozent kommentieren. 28 Prozent verfassen eigene Beiträge und 25 Prozent kommunizieren mit anderen Nutzern. Influencern folgen auf Instagram 24 Prozent. Deren Einfluss ist bei den jungen Leuten am stärksten. Rund ein Drittel der Gen Z lässt sich gelegentlich von professionellen Ratgebern zum Konsum motivieren, insbesondere beim Kauf von Mode, Kleidung, Accessoires und Online-Spielen. 26 Prozent der ganz Jungen vertrauen sogar nicht nur Informationen, sondern auch dem Geschmack von Influencern.
Auf YouTube sind alle Altersgruppen aktiv. 58 Prozent von Gen X lesen Beiträge, bei Gen Y sind es 52 Prozent und bei den Silver Surfern mit ihren mehr als 60 Jahren noch 47 Prozent. Am wenigsten lesen die ganz Jungen mit 42 Prozent. Dafür ist die Gen Z am aktivsten beim Liken von Beiträgen, beim Abonnieren von Kanälen und beim Kommentieren. Die Werte hierfür liegen bei rund einem Drittel. Über die anderen Generationen bis zu den Silver Surfern fallen sie auf unter zehn Prozent. Die Jüngsten folgen mit einem Viertel auch am stärksten Influencern auf YouTube.
Über die Studie
Der Social-Media-Atlas wird von der Beratungsgesellschaft PER Agency und dem Marktforscher Toluna in Kooperation mit dem IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung herausgegeben. Weitere Informationen gibt es auf www.per-agency.com/social-media-atlas. Für den Social-Media-Atlas 2025 wurden 3.500 deutsche Internetnutzer ab 16 Jahren online befragt. Die repräsentative Umfrage erfolgte von Dezember 2024 bis Januar 2025. Die Ergebnisse sind auf ganze Zahlen gerundet.
Titelbild: Infografik zum Social-Media-Atlas 2025. Die sozialen Medien überholen traditionelle Medien wie das Fernsehen beim Einfluss auf Kaufentscheidungen. (Bildrechte: PER Agency GmbH)
Verwandte Themen: Social-Media-Atlas 2025, Kaufverhalten, Kaufentscheidungen, Medien, Social Media, Einfluss der sozialen Medien auf Kaufentscheidungen
Zusammenfassung: Der Social Media Atlas 2025 liefert Insights zum Kaufverhalten der Gen Z – und deren Quellen der Kauf-Inspiration. Demnach motivieren Instagram und YouTube junge Konsumenten am stärksten zum Kauf. Daten für andere Altersgruppen liegen ebenfalls vor.
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