Wie oft haben wir es im Marketing schon gesagt (und gefordert): In der B2B Kommunikation mehr Kundenperspektive, bitte – Kundennutzen schlägt Produktfunktion. Der Schweizer Global Player Bühler hat der Empfehlung von K16 vertraut und seine globale Marken-Kampagne mit einem auf den Kundennutzen fokussierten Ansatz gelauncht. Das im B2B Marketing nicht selbstverständliche Kreativkonzept wurde – u.a. wegen der Innovationsstärke und des nachweislich wirtschaftlichen Erfolgs – nun mit dem Sonderpreis des Marketing Excellence Award 22 belohnt.
Für den Erfolg ihrer globalen B2B Kampagne "The most satisfying production lines" erhielt Bühler vorgestern (18.04.2023) in Luzern den Marketing Excellence Award 22. Die Auszeichnung gilt laut Veranstalter Swiss Marketing Forum (SMF) als Oscar der Schweizer Marketingszene. Die prämierte Kampagne wurde von der Hamburger B2B Kommunikations-Agentur K16 entwickelt, die für diese gemeinsam mit Bühler bereits den Deutschen Agenturpreis 2022 erhielt.
In die Jury-Bewertung flossen die Kriterien Ganzheitlichkeit, Innovation, Erfolg sowie Zukunftschancen der Kampagne ein. Beeindrucken kann die Kampagne vor allem durch den wirtschaftlichen Erfolg: Bühler konnte im Kampagnenzeitraum eine Steigerung der Sales-Leads um 140 Prozent und einer Steigerung der Service-Verträge von 20 Prozent belegen.
In Zusammenarbeit mit K16 hatte Bühler, globaler Marktführer im Bereich Prozesslösungen für die Nahrungs-, Futtermittel- und Materialindustrie, sein Service-Portfolio kommunikativ neu positioniert und in eine digitale Awareness-Kampagne verpackt. Ausgespielt wurde die Kampagne u.a. auf LinkedIn, in Google Ads, in Mailings und auf Messen.
Zentrales Element der globalen B2B Kampagne waren drei 3D-Reels, welche die reibungslose Produktion kreativ in Szene setzen. Die Reels zeigen unterschiedliche Kernprozesse wie das Mahlen von Mehlen, den Gussdruck für Metallformen und das Portionieren von Schokolade. Die 3D-Illustrationen sind in kreativer Zusammenarbeit mit dem Designstudio Bureau Klaus Alman entstanden.
David Solbach, Director Strategy bei K16, freut sich über die erneute Auszeichnung und sagt: "Mit der Kampagne haben wir Bühlers kundenzentrierten Ansatz im Service erfolgreich in eine Leitidee für die gesamte Kommunikation übersetzt. Statt technischer Funktionen steht der Kundennutzen im Zentrum der Markenkampagne. Voraussetzung für diesen Erfolg war dabei die vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Bühler, ohne die dieser Award wohl nicht möglich gewesen wäre."
Ein Video, das die mit dem Marketing Excellence Award 22 prämierte Bühler Kampagne erklärt, gibt es auf der K16 Website (s. Link).
Titelbild: Drei Motive der von K16 kreierten B2B Kampagne für Bühler (Quelle: k16.de)
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